LiveGood 异军突起

日前,一家名为LiveGood(又名“美好生活”“美商好生活”)的品牌异军突起,豪言在一年里发展了百万名全球会员,还号称被评为商业信誉等级AA+、全球最佳网络营销机会排名第一、全球最佳信赖营销公司排名第二、全球网络公司动能排名第十二。近期,它的寰宇飞箭系统也外溢到国内,在微信、抖音、微博等多个平台投放信息,忙得不亦乐乎。

官方宣传资料显示,LiveGood成立于2021年4月16日,但市场的正式启动要等到2022年12月13日。据闻,创始人本·格林斯基(Ben Glinsky)现年五十余岁,在1994年到1998年就读于华盛顿大学圣路易斯分校,毕业后从事线下房地产和潜在客户开发工作,还在MyWorldPlus、ProWealthSolutions、Home Wealth University等公司工作过,有二十多年的网络营销经验。

LIVEGOOD SUPPLEMENT INC是LiveGood的运营主体,总部位于美国佛罗里达州的朱庇特。当前,公司的管理团队包括CEO本·格林斯基、产品开发总监赖恩·古德金(Ryan Goodkin)、产品教育总监丽莎·古德金(Lisa Goodkin)、网络营销总监瑙德·卡赞(Nauder Khazan)。LiveGood官网显示,赖恩·古德金拥有棕榈滩大西洋大学的药学博士学位和佛罗里达州立大学的科学与营养学位,是一名药剂师;瑙德·卡赞自1998年以来就从事网络营销行业,曾担任过教练、培训师、顾问和公司老板。记者了解到,目前四人的分工是,本·格林斯基是总的负责人,赖恩·古德金、丽莎·古德金负责产品,瑙德·卡赞负责营销网络建设。

自成立以来,LiveGood的市场进展迅猛。在家创业(对全球800余家网络营销公司的动能排名显示,截至2023年11月,该公司已经高居第六,最高排名第四,高于不少直销企业。有经销商引用资料表示,LiveGood在2022年的营收为500万美元,在2023年的营收为5000万到7500万美元之间。在迅猛发展的态势下,LiveGood也逐渐外溢到中国市场。

LiveGood进入中国的时间并不久,有经销商说是2023年8月进入中国的,也有经销商认为在2023年10月才进入中国市场。该公司在中国的市场规模也并不大,有经销商估计到2023年11月的会员总量也只有2000人左右,且没有一位钻石或皇冠钻石等高级奖衔持有者;但到了2024年1月初,会员总量已经提高到9700余人,在1月末还诞生了首位钻石奖衔持有者。经销商还表示,中国市场没有独立的系统,所有团队均为美国系统所发展的。

一位寰宇飞箭系统的高等级经销商告诉记者,寰宇飞箭系统是LiveGood旗下最早进入国内市场的系统,也是规模最大的系统,截至今年1月初,在全球有至少一万五千名会员,在大中华区也至少有五六千名会员,不过活跃的国内成员也仅有一两百名,颇有雷声大雨点小的感觉。

寰宇飞箭系统的创始人是“悟老师”,悟老师并非姓悟,而是一个绰号,因为团队成员觉得她一说大家就悟了,所以都称她为悟老师。据闻,悟老师是一位外籍华人,是被一位叫做“Mike”的人介绍到LiveGood的,并在100天左右升到了钻石奖衔。随着业绩不断增长,她创立了寰宇飞箭系统,以不断开拓新的市场,这个系统在长期发展过程中也逐渐渗透入国内。目前,寰宇飞箭系统是国内网络声量较高的LiveGood系统。

记者受邀多次参加LiveGood寰宇飞箭系统招商会,观察到高级经销商负责在会中介绍LiveGood的运营模式、分享心得,其中不乏海外经销商,比如自称美籍华人、毕业于“中大”核物理专业的“切尔西”。不过,腾讯会议显示参会人数约为五十人,可见会议规模并不大。一名河南籍经销商解释,这是因为市场还没铺开,所以现在的招商会规模都不大,如果是每周一、三、五举行的内部培训,参会者还是有数百人的。

记者还获悉,随着寰宇飞箭系统的不断成熟,“悟老师”也将启动各地会议。在2024年4月,寰宇飞箭系统就将在东南亚召开会议,“悟老师”届时也会现身。

有经销商透露,LiveGood师从Costco,建立了围绕“互联网电商+会员俱乐部+分享经济”的市场推广模式,在运营模式上,LiveGood采用跨境电商的模式,所以不会在中国境内设立运营公司,没有在中国设立区域市场负责人,中文网站也才建立不久。不过,在拥有五万会员的地区,LiveGood会设立运转中心,承担仓库等职能,目前已经在德国、美国、菲律宾等地建立了运转中心,未来也可能在中国大陆设立。

LiveGood仅有一个报单等级——会员。要成为会员,需要一次性缴纳注册费用20美元,并在每月缴纳9.95美元的会员费,或者每年缴纳99.95美元的包年会员费。会员分为“纯会员”和“推广会员”,两者的加盟方式都是一样的,前者可以享受从二折到五折的购物优惠,后者除享受购物优惠外,还能通过“滑落”发展层级获得收益。LiveGood宣称,公司日益壮大,消费者获得实惠,参与者获得收益,实现了公司、消费者、参与者三方共赢,而不是靠产品挣钱。

LiveGood通过三个网站经营会员体系,三个网站分别为联营商加盟网、会员申请网和零售网,均为境外英文网站。联营商加盟网不仅可以用于以批发价购买产品,还可用于会员行使行销经营权,会员申请网则仅可用于以批发价格购买产品,零售网只能用于零售。不论是哪个网址,都必须以VISA银行卡或比特币等数字货币的方式支付,不能以银联支付,因此对中国消费者而言不太友好。

LiveGood的奖衔分为青铜、白银、黄金、白金、钻石、皇冠钻石六个等级。要达到最低的青铜,只需要发展两个经销商,达到白银需要发展20人、三个“部门”出现青铜,达到黄金需要建立百人规模的团队、三个“部门”出现白银,达到白金需要建立五百人规模的团队、三个“部门”出现黄金,达到钻石需要建立两千五百人规模的团队,并在三个“部门”出现白金或让五个部门各达到500人,达到皇冠钻石需要建立五万人的团队,且每个团队都要达到一万人。

达到钻石奖衔的经销商可以享受2%的全球分红,达到皇冠奖衔的经销商则可享受2.5%的全球分红。据一位高级经销商透露,截至2023年底,全球达到钻石奖衔的仅有六十余人,华人仅有三位;全球范围内达到皇冠钻石奖衔的仅十二人,华人则一位都没有。

一位女性经销商介绍说,因为LiveGood是学习的Costco的模式,所以现在上架的产品都是保健食品,且均为LiveGood自己的产品,商城在后期还可能上架其他企业的产品,产品品类也会扩大到其他品类。

经销商提供的资料显示,LiveGood现在主要有生物活性全效综合维他命(男性/女性)、维生素D3-K2 2000、超镁复合片、SuperGreens超绿净化蔬果饮、SuperReds超红康养莓果饮、菇蕈复方有机咖啡、CBD口服滴剂、Essential Animos必需氨基酸饮、Factors4 先进炎症管理抗炎4因子、“青春永驻”即时减皱剂、逆龄青叶素、CBD缓解疼痛膏、水解胶原蛋白、能量和注意力贴片、健康睡眠贴片等十余款产品,此外还在推出精油类新品。LiveGood认为,该公司的产品非常优质,价格却不到同类产品的三分之一,这也是它的优势。

不过,有经销商表示,由于进口规则等种种原因,LiveGood只能将部分产品投放中国市场。

作为一家动能排名世界前十的公司,LiveGood的确具有强大的吸引力。不过,业绩暴涨的LiveGood下一步能发展到什么水平,能否在国内市场“掀起浪潮”,还需要进一步观察。

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